开了一个瑜伽馆该怎么运营呢?

 

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  我和晶莹老师都说过:选址失误,就在起跑线上输了至少一半了,而且这个错误明显是不可逆的。我见过很多瑜伽馆的选址非常奇葩,前不着村儿后不着店儿的,周围写字楼没有,小区入住率很低,商场大型超市什么的都没有,而且还开在楼上,曝光率几乎为零。这种馆,神仙来了也帮不了你,无论你个人能力多优秀,营销做的多牛逼,销售团队多厉害,核心竞争力多么强,最后等你的结局,大概率都是死路一条。还有那些开在山里的,图一个景色好,安静,适合练瑜伽。我就服了你了,会员从家里开车一个多小时到你瑜伽馆,上节课才一个多小时,再回去,谁能坚持下来?你开在山里就踏踏实实搞教培或者静修营,别玩会员卡,连销售的基本常识“距离担忧无法解决”都不懂,开什么瑜伽馆?这也体现了很多瑜伽人的弱点——太过于理想化,以为找一个风景好的地方就能吸引人来?瑜伽是高频习练知道不?你可以住你馆里,你要是会员让你天天来那么远的地方练瑜伽,你能愿意吗?你不赔钱谁赔钱?当然,开在山里的还是极少数,大多数都开在小区某栋居民楼的某层,民用房,租金低啊,连营业执照都不用办,铺几张垫子就开业了,成本贼低。靠什么传播?怎么让人知道你开了家瑜伽馆?你靠口碑传播得有多慢?没想过曝光率的问题,你选择了成本低的地方开馆,必然面临着曝光率低的问题,你又不在营销推广上多下功夫,肯定没人来啊。前两年还好,竞争对手少,你爱怎么玩怎么玩,什么都不懂的随便开个馆就赚着钱了,今年你再看看,你会员一看开瑜伽馆赚钱这么容易,她恨不得都想跟你楼下开个馆。竞争对手一多,很快就进入红海了,这时你很可能想着去开一家大馆把他们那些小打小闹的馆全干掉,但你发现了一个问题,也就是接下来我要说的。

  注意,这里的团队特指销售团队,而不是教练团队。中大型瑜伽馆可不能像你开小馆的时候那么玩了,光有老师是远远不够的。而且,即便是百八十平的小馆,我也强烈建议销售和教学分工,具体原因可以听我的免费线上课,在这里就不解释了。当你开分店时,你要知道,你现有的店面的盈利模式是否能大部分复制过去,如果光靠核心竞争力,也就是老师,那你将这些老师复制到另一个店面,一定意味着核心竞争力会减弱。道理很简单,你在第一家店的几个好老师,每人每天上两节课无压力,你开了第二家店,如果让他们继续按着这个频率上课,要么他们没那么多时间,要么因为太累而影响课程质量。这个时候你就只能把一家店的好老师的课程减掉,再招聘其他老师顶上他们的课,那新来的老师,是否能像你的好老师一样,让会员满意,就是未知数了。所以,你的核心竞争产品其实是难以作为盈利模式复制过去的,那么,你就要保证你的销售模式能够复制,这时你会发现,你!根!本!没!销!售!所以,瑜伽销售这块你必须得学,而且还要精通,然后你才能培养出好的销售团队,将你的转化率和客单价提到最高,同时为你的新店扩张做准备。说到新店,那我就不得不提一下预售的事了。

  选址完了,交完定金就可以预售了。预售做好了,装修款你都不用再准备了。最好的预售,甚至能收回你启动资金几倍的成本回来。我屡次提过,北京梵X瑜伽十几万成本的一百多平的小馆,两个月预售能做一百多万的业绩,减去所有预售团队人员开支成本,依然赚出开馆投资金额几倍的钱回来。当然,两个月一百多万的业绩,对于健身行业来说,那真是小巫见大巫了。不过对于瑜伽行业,这数字足以让瑜伽馆老板接下来的一年不开张都能活的很好。人家梵X现在敢在北京开那么多分店,又在深圳开了四家,是因为人家有一百多人的销售团队,想开多少家就开多少家。如果你有销售团队能做预售,有没有资金都不是事儿,回收几倍的启动资金回来,还能让你的瑜伽馆开业就爆满,每天排8~10节课,不至于冷冷清清的。

  很多瑜伽馆主根本没有数据统计和分析的意识,这是一个特别要命的问题。你的馆在刚开的时候,就要把所有客户的资料都整理出来,录入你的会员管理系统,加入的会员也要实时跟进他们的数据。现在这时代,你不懂数据分析,那就太可怕了。同比、环比发现问题,看出你哪个销售人员能力不行,或是你自己的馆在哪项经营数据上有不足,这都是特别重要的事。咱不说得数据者得天下这么大的话题,但你至少要通过数据分析看出你瑜伽馆当下存在的隐患,预测出你瑜伽馆未来几年的发展方向。所以,你要拥有一套好使的会员管理系统来帮你整理和统计所有的数据,它不仅仅是给会员约课的工具。

  就像郭晶莹老师的回答中提到的,你的定位是否做到差异化,核心竞争力和产品是否足够强,这两点结合一下讲:你是否能在瑜伽垂直下来的派系中的细分领域做到当地最好,比方说,你想做到你们当地最好的空中瑜伽教培,那就是垂直到空中瑜伽这个派系,细分到教培这一块,你在这个垂直细分领域做到极致,以你的城市扩散到整个省,你就赢了,几年下来赚的钱足够你通往财务自由之路了。还有,你对周边的市场调查是否充分,比方说,周边几个小区,房价是多少,有多少户人家,其中的女性是以全职太太为主还是上班族居多,消费能力如何...有几个写字楼,有多少公司和员工,他们的薪资是什么水平...还有多少竞争对手,他们的定位如何,卡和价格是怎样的,有多少会员等等,这些都需要你去做,然后你来给自己定位,别人都做中低端瑜伽馆,你敢不敢做个高端的?别人年卡都卖两三千,你敢不敢卖五六千?如果你敢这么做,你的软硬装是不是得好一点?瑜伽本身就是轻奢的健身方式,我个人很反对一些馆主在装修时就抱着“能省则省”的心态,你瑜伽馆还没健身房环境好呢,凭什么比人家贵好几倍?最后弄得只能跟健身房拼价格,你拼得过人家吗?人家可以走量,你瑜伽馆行吗?瑜伽不提高客单价而去拼价格,那是迟早会把自己玩死的节奏。

  希望对你有帮助哈,我在【yogapro董老师】那里看到的,希望对你有帮助!

  瑜伽可分为:阿斯汤加瑜伽、哈他瑜伽、流瑜伽、阴瑜伽、热瑜伽、艾扬格瑜伽、普拉提、空中瑜伽。

  阿斯汤加瑜伽 (Ashtanga Yoga)是一种很古老的瑜伽系统,有几千年的历史,以严谨和科学性著称,在西方被称为「力量瑜伽」。

  它是一种练优美的动态练习,融合了姿势(体位)、运动(串联体位)和专注(凝视点)三者,且有节奏悠长的呼吸技巧(乌加依呼吸&收束法)。

  练习有一定的挑战性,持续的阿斯汤加习练可快速提高体力和专注力,它的序列固定,练习时产生强烈的内热,可以洁净身体,为练习者建立一个轻盈而有力的体魄。

  一般对练习者体能素质要求很高,每个级别里的体位姿势固定不变,因此要求练习者身体健康,并且及有耐心,男性习练阿斯汤加瑜伽的较多。

  哈他瑜伽又名传统瑜伽,它的创立者是印度现代瑜伽大师斯瓦米·希瓦难陀(Swami Sivanada)。

  在哈他(Hatha)这个词中,「哈」(ha)的意思是太阳,「他」(tha)的意思是月亮。它代表男与女,日与夜,阴与阳,冷与热,以及其他任何相辅相成的两个对立面的平衡。

  哈他瑜伽体位练习中包含24个体位动作,主要练习如何控制身体和呼吸,更深一层的效果是使身体各机能有序运转,从而使心灵获得宁静,变得祥和。

  哈他瑜伽最适合初学者,它不要求做到完美,也不是充满竞争感的习练,而是强调对每一个体式的感觉。

  国内的哈他瑜伽主要以体式和呼吸的练习为主,以冥想与收束法为辅。大部分瑜伽馆教授的都是这个体系。

  流瑜伽(Flow Yoga)是现代很流行的一种瑜伽,传自西方,是哈他瑜伽与阿斯汤加的混合体。季后赛第四场直播:2011年5月10日热火v

  流瑜伽的体式之间的衔接给人一气呵成之感,所以称「流瑜伽」。它通过行云流水般的流程动作组合来强身健体,强调运动与呼吸的和谐性,较侧重伸展性、力量性、柔韧性、耐力以及专注力等全面的锻炼。

  流瑜伽的每个动作都要停留更长时间,从而感受每一寸气流旋律与身体的灵动之美。

  适合健康的年轻人,想减肥排毒的人,哈他瑜伽修炼半年以上。不建议体弱多病者练习。对有轻度自闭症,注意力不集中的人群也有很好的调理效果。

  阴瑜伽(Yin Yoga),强调整个身体的放松,清空一切杂念并结合缓慢自然的呼吸,长时间的动作保持,在肌肉完全放松的状态下锻炼骨骼及其连接组织、调节神经系统、增强耐力以达到身心合一的境界。

  阴瑜伽男女老少皆可习练,但因体式动作要长时间保持,所以建议有一定哈他瑜伽练习基础的人学习。骨胳受伤者需先咨询医生。

  热瑜伽(Hot Yoga),也称高温瑜伽或热力瑜伽,即在38度-40度的高温环境做瑜伽。

  高温环境由26种伸展动作组成,属于柔韧性运动,能改善脊椎柔软度,适合办公室一族。

  另外,热瑜伽的高温环境可快速出汗,帮助改善偏头痛,腰背痛,使人感觉更年轻,延缓衰老。它也可以直接刺激神经核肌肉系统,从而减轻体重。

  很多明星都靠热瑜伽减肥,如高圆圆、范冰冰、刘嘉玲、LadyGaga等。不过患有高血压和心血管疾病的人群不适合。

  艾扬格瑜伽(Iyengar Yoga)是由印度瑜伽大师艾杨格(B.K.S Iyengar)创立和教授一种独特风格的瑜伽体系。练习体式由传统瑜伽中来。

  艾杨格瑜伽的风格特点是强调人体生理结构和体位动作的合理结合,使用大量的辅助器具等进行练习,如砖、带子、墙等。

  适合初学者、体弱入门者和身体僵硬的人群,同时也适合需要提高体位质量的练习者。

  普拉提(Pilates),融入了瑜伽、太极拳、芭蕾形体的一些理念以及教练个性化的内容,是针对肌肉形态、关节等外在的一种训练。

  它的训练方式遵循运用自身体重、多次数、小重量以及冥想的运动原则,训练时的呼吸方式为鼻吸口呼。

  训练目的是通过改变人体肌肉功能从而改善人体脊柱腰椎等的功能。女明星孙俪就是普拉提的习练者。

  虽然任何人都可以练习,但对于老年人,小孩、孕妇等特殊人群,一定要在专业教练的指导下练习。

  又叫反重力瑜伽,是以顺重力、向心力、反重力这三大原理结合的新型瑜伽方式,该力量原理来自于物理运动学。

  与传统地面上的瑜伽不同,利用绳索吊床(Hammock)作为铺具,把传统哈达瑜伽的体位法(asana)、北京民事律师咨询费用结合中医按摩手法、太极的圆融,普拉提的力量,舞蹈的优雅与瑜伽体式相融合,帮助练习者事半功倍地完成所有空中瑜伽的体式。

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